中小企业联网遭遇困境

随着我国数字经济高速发展，企业数字化转型步入深水区。与之形成鲜明对比的是，我国中小企业数量多达5200万，其中仍有不少中小企业数字化转型停留在概念阶段，他们被一连串的云计算、物联网、区块链等高科技名词搞得晕头转向，存在“不想转”“不敢转”“不会转”等典型特征。

客观来说，中小企业技术、资金、人员有限，组织惯性和企业文化相对保守，要快速切换到数字化赛道并非易事。针对上述困境，有何精囊妙计？在我们看来，建设信息高速公路是通往数字化未来的必经之道，当引起重点关注。为此，我们梳理了中小企业普遍存在的四大用网痛点。

第一，网速慢，频繁卡顿，适配体验差。中小企业常常因为Wi-Fi信号不稳定、网络拥堵、路由器运行状态等原因导致网速慢甚至卡顿掉线等现象。同时，由于不同设备处理器、网卡、操作系统等方面差异，设备与Wi-Fi路由器兼容性问题也会使得员工用网体验变差。

第二，覆盖有盲区，导致信号衰减。Wi-Fi信号覆盖范围主要受到信号源位置、天线方向、传输功率等因素影响，在实际应用中，由于信号穿透能力较弱，多堵墙隔开的地方往往成为信号盲区，容易产生信号衰减现象。

第三，设备占用空间大，影响美观度。传统路由器体积较大，占用空间多，安装时还需要考虑其走线和散热等问题，容易出现走线紊乱、排布不美观等问题，不仅影响办公场所和大平层的美观度，还会对网络连接速度和质量产生影响。

第四，运维成本高，中小企业难以分摊网络运营成本。中小企业往往没有大型企业那么强大的资金实力来支持网络建设和运营，也缺乏相关运维人员支持，网络运营成本居高不下。

从上述分析不难看出，中小微企业并不是不需要数字化转型，而是市场缺乏有效供给和适用的产品与服务。在孙亮看来，能让中小企业数字化转型事半功倍的产品需具备以下特征，即：易卖易买，易装易维，易学易用。

“六易”产品原则，相信很多人也是第一次听说，具体该如何理解？

首先，对于分销的伙伴来讲，易买易卖的产品可以更好的带动产品的销售。对于工程商来讲，易装易维的产品，安装和开通简单容易，不需要复杂操作和设置调试，可以大大降低网络开通的复杂度和时间。对于最终用户来讲，易学易用的产品，使用起来会更加简单方便。

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华为数通园区分销三大产品解难

“六易”产品原则容易发现，但知易行难。作为深耕通信行业30余年的资深设备商，华为数通分销本次三大新品优势何在，具体能为客户带来什么价值？我们来逐个盘点。

产品一：Huawei Soho Wi-Fi 6园区蜂鸟套装解决方案，一套产品助力小微企业快速开通高品质无线网络。Huawei Soho Wi-Fi 6 园区蜂鸟套装解决方案是一套产品组合，由身材小巧的“油条”交换机和面板式AP组成，专门面向SOHO办公、直播间、工作室等场景打造。

该解决方案核心优势在于，一是身材小巧，可安装在弱电间，且没有噪音困扰，面板AP安装在网线盒上，使用原有网线即可，省去重新布线；二是面板AP虽然身材小巧但性能强劲，支持双频工作、极速3000M带宽，高清视频下载和视频会议都不会卡顿；三是内置智能天线，轻松多穿一堵墙，覆盖无死角，还能做到无缝漫游，室内随意走动不会掉线。

产品二：华为坤灵S380路由交换一体机，超高性价比，融合路由、交换于一体，满足企业纷杂业务多种需求。该路由交换一体机将为客户带来以下体验优化：一是一机多用，全面多能，可降低企业TCO 30%；二是其具备多核转发架构，在同等位产品对比下，性能是业界平均水平2倍；三是其最多满足500个终端同时接入网络；四是其安装部署方便、以太组网灵活、所有端口提供线速交换能力，满足多业务需求。

产品三：华为坤灵AP362 Wi-Fi 6 AP，卓越高性能Wi-Fi 6 AP接入产品，智能识别VIP业务数据，主要推荐直播场景使用。一方面，该产品具备新一代技术和智能化调度算法，可以将延迟降至ms级，保证数据实时性，直播画面没有延时。另一方面，该产品使用智能识别技术，可以识别主播数据，将其标注为VIP数据，保证主播数据优先。

中小企业数字化转型意义重大，企业规模越小，对数字化转型敏感度越高，效率提升越快。据孙亮表示，部分小微企业通过数字化能实现10%生产率提升，而部分小型企业只能实现7%生产率提升。我们相信，华为数通分销本次的四大新品将帮助中小企业在当前生产力增长面临重压下，取得更稳健、长足的发展。

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华为数通分销实力，迈向领先

通过对本次三大新品性能和使用场景的深度解读，相信大家已经对华为数通分销能力，有了更深一步了解。

当企业在进行消费决策时，除了关注产品性能之外，大家往往更关注产品背后的品牌实力、市场认可度等指标，因为前者决定产品是否好用，后者决定产品能否用得久。

华为数通园区分销产品近年来赢得越来越多客户的信任，其背后实力如何，我们来探究一二。

首先，历经十多年耕耘，华为园区网络迈向领先。在研发方面，华为数通园区在全球拥有10+个研究所，研发人员超过300名，研发投资占比达到22.4%。在标准方面，华为在Wi-Fi 6、IPv6+和400G等领域贡献领先。

其次，华为数通园区分销产品款型丰富，涉及WLAN、交换机、路由器等多种类型，可以充分对接客户的全场景需求，其各类型产品细分类目明确，客户可选择空间大。

最后，华为数通分销双措并举，助力伙伴快速成长。一方面，华为官网“资料书架”模块，将培训赋能、客户交流、投标、营销、售后等产品分类汇总，为伙伴使用提供一站式平台。另一方面，华为为合作伙伴提供了统一的能力提升平台，全产品、多场景的在线课程，以及实时直播培训，为伙伴自主学习提供便利。